Wie nu begint aan zijn carrière, moet ondernemend zijn

“Wie nu begint aan zijn carrière, moet ondernemend zijn.” Zo opent Bart van 1nspiring de ondernemerstraining.

Wij zitten in B.Amsterdam, een creatieve werkomgeving voor bedrijven. De kamers zijn industrieel ingericht, met veel zichtbaar beton en kamers die in houten kisten zitten. Aan de muur hangt een futuristisch ontworpen poster met een citaat van Steve Jobs. De boekenkast staat gevuld met literatuur over management en zelfhulp, oh – en ook rugby.

Deze dag is de aftrap van de Ondernemersmaand. In deze maand leren wij essentiële skills om te ondernemen. We zullen werken aan een business advies voor Skyscrapers en drie targets; nieuwe kandidaten, nieuwe klanten, en nieuwe Social Business Cases binnenhalen. Dit klinkt meteen als een erg sales-gedreven avontuur en dat is ook precies de bedoeling!

Start with Why

Op dag vier krijgen we een salestraining van Robert-Jan van de Blue Orange Company. Tijdens de training moeten we daadwerkelijk bedrijven gaan bellen met onze Sky-pitch. “Hoe zorg je ervoor dat je niet overkomt als een irritante verkoper?” “Wat als ze geen interesse hebben?” Onze vragen laten meteen ook zien wat wij verstaan onder sales; irritante verkopers die jou willen overhalen om iets te kopen wat jij niet nodig hebt. Al na het eerste gesprek merkt iedereen dat dit niet de insteek is. Je moet erachter komen of je wat voor elkaar kunt betekenen. Dit doe je door heel duidelijk te vertellen wat Skyscrapers doet en te bieden heeft aan bedrijven (Start with Why!). Maar ook door je te verdiepen in wat de andere partij nodig heeft.

​Onze kantoorruimte in het KIT wordt een boiler room. Continu wordt er gebeld en worden de sales pitches verbeterd. High-fives als het je lukt om de aansluiting met de andere partij te vinden. Niemand in de groep had van tevoren gedacht dat het echt leuk kon zijn. Natuurlijk is het niet alleen blijheid en steun, iedereen wordt er ook competitief van. Hoe mooi als het je lukt om een groot bedrijf binnen te halen!